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IBM M2020-786 試験シラバストピック:
| セクション | 比重 | 目標 |
|---|---|---|
| トピック 1: 製品の特長と機能 | 30% | - アーキテクチャと構成要素 - 機能概要と活用事例 |
| トピック 2: IBM Now Factory 概要 | 25% | - 主な差別化要因と導入メリット - 基本概念と価値提案 |
| トピック 3: ソリューション営業と料金体系 | 20% | - 営業プロセスとアプローチ手法 - ライセンス形態と料金モデル |
| トピック 4: 販売戦略と位置づけ | 25% | - 対象市場と顧客像 - 競合他社との比較による自社の立ち位置 |
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